第一部分:寵物店開業活動及宣傳

  開業活動的目的獲取第一批種子用戶。那可以做的活動很多,你可以根據自身的情況來選擇。

  1、與大眾點評合作霸王餐

  一般大眾的霸王餐在300人左右,霸王餐用散裝的寵物零食(必須到店領取),成本不高,不僅可以引流,你的評價也有了。這里要注意,服務跟態度要到位,因為用戶也可以給差評,而且這個活動的最終目的就是讓顧客覺得你服務跟態度好,如果能讓顧客加你微信就更好了。

  你可以說,新店開業,馬上有很多活動,可以加微信到時候關注一下,還有寵物有什么問題也可以隨時問你,大部分人都不會拒絕。


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  2、一般你選的位置,應該自帶一部分的流量。這個時候建議你,去周邊小區發伴手禮,不是傳單,有針對性的發,分兩個時間點,早上跟晚上。給出來遛狗或者帶著寵物的用戶發。一天能發出去幾十份就不錯了。伴手禮里面放上寵物零食、試吃糧、手寫的活動單頁(做的俏皮一點),堅持連續發一星期,這種的轉化率會非常高。當然,你在發的時候可以介紹一下開業活動,比如當天前30名進店洗澡的免費,30到80名的半價之類的活動。

  3、裝修圍擋是一個很好的宣傳渠道,來來往往的人都能看見,建議寫上活動跟倒計時。活動可以做當天充值1000元送幼犬/幼貓一只或者今天買幼犬幼貓,7天無理由退換,7天后付款即可,這種方式雖然不賺錢,但是幫你鎖定了顧客。


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  第二部分:寵物店后期運營該如何做活動+宣傳

  1、老客拉新。這個時候你以及有一部分的忠實用戶了,怎么讓這部分顧客幫你介紹新顧客呢。方法很多,我給你介紹幾個,自己根據實際情況選擇變通。

  拼團,這個是時下用的最多的,效果也是很不錯的。寵物店也可以利用工具做拼團活動,比如洗澡美容19.9,需兩人成團。

  線下活動,比如零食試吃、相親大會。你組織,做成海報形式,然后讓你的顧客宣傳,一般都不會拒絕。

  投票活動,選最美/最可愛的寵物,讓大家可自行上傳照片參加活動。參加的人自然會轉發求投票。不過活動效果怎么樣取決于你的獎品有沒有吸引力。


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  2、折扣營銷,大部分顧客喜歡的是占便宜,不是真便宜。我不知道這個概念很多人清不清楚。比如你做第二個半價這種活動,大部分都沒感覺的。但是你要是做滿減,給人第一反應就是有便宜可占。

  或者你把零食類的拆成散裝的,降低客單價,比如一包5塊,很多顧客就會買兩個回去給寵物嘗嘗。

  3、制定會員系統,這個是為了更好的維護你的客源,會員可以有會員價,可以有會員日,會員特權,玩法就很多了。會員也可以按照消費金額劃分等級,有這個思維就可以,靈活去應用。


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